市場競爭的基本元素在于品牌。尤其對于同質(zhì)化競爭和趨于成熟的市場更是這樣，品牌經(jīng)理的工作就是運(yùn)用整合行銷傳播，創(chuàng)造差異化競爭優(yōu)勢。
品牌策略有三階段，先讓消費(fèi)者形成“品牌認(rèn)知”（brand awareness），成為他們購買時的“品牌偏好”（brand preference），最終希望他們開心地為此付出“品牌溢價”（brand premium）。
從無知到認(rèn)知，可以經(jīng)由廣告完成，從認(rèn)知到偏好再到溢價，就需要有獨(dú)特的理念來溝通情感。同質(zhì)化競爭和成熟的市場急需品牌溢價。理念廣告就是品牌溢價的有效手段。對于大多數(shù)超量播放的快速消費(fèi)品均適用，理念廣告是創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢的一條值得考慮的致勝之道。這條致勝之道的秘訣在于一個強(qiáng)壯的理念。這個理念表達(dá)品牌的精神力量。眾所周知這個精神力量一定是超越產(chǎn)品本身的。同時必須和產(chǎn)品有著隱秘的聯(lián)系。這個非?？剂科放七\(yùn)營的水準(zhǔn)。
洞悉人類精神中的愛。如果可以了解愛就不難尋找到巧妙的聯(lián)系點(diǎn)。只有愛可以打動人、影響人、改變?nèi)恕崿F(xiàn)有效和深邃的溝通，就是愛。原則在于訴說的理念應(yīng)當(dāng)和產(chǎn)品本身有隱秘的巧妙聯(lián)系。藉著這個理念的傳播，觸摸到人們的心，讓他們看到生命不停息的希望和愛，激發(fā)內(nèi)心不止息的追想。也許就不難讓他們認(rèn)同并上癮。
